経営戦略とは、企業が持続的に競争優位を確立し、目標を達成するための計画や手法です。

経営戦略にはさまざまな種類やフレームワークがあるため、どれを選び、どう活用すればよいのかと悩むこともあるでしょう。

本記事では、経営戦略の基本概念、種類、活用できるフレームワーク、スキルの身に付け方について解説します。

目次
経営戦略とは
経営戦略の分類
経営戦略に役立つ5つのフレームワーク
経営戦略のスキルの身に付け方
経営戦略の定義を理解してスキルを身に付けよう

経営戦略とは、企業が経営目的やビジョンを達成するための計画や手法です。

競合他社との自社の優位性を見出し、利益をもたらし持続的に成長するには、明確な経営戦略が欠かせません。

経営戦略を策定する際は、外部環境と内部環境（リソース）の両方を考慮します。それぞれの具体例をご紹介します。

項目	例
外部環境	・グローバル化の進展 ・IT・AIの普及 ・消費者ニーズの多様化 ・競争の激化 ・環境規制の強化
内部環境	・人材の確保・育成 ・資源の調達・運用 ・技術力・研究開発

近年、外部環境は急速に変化しており、限られたリソースを適切に活用し、迅速な対応が必要です。

経営戦略に取り組む際は、経営陣が主導して策定し、全従業員への浸透を図りましょう。

経営戦略は、方向性や範囲、目的の違いから次の3つに分類されます。

戦略	目的
企業戦略	企業全体の方向性を決める
事業戦略	事業ごとの競争力を強化する
機能戦略	部門ごとに具体的な方針を定める

まず企業戦略を立案し、次に事業戦略・機能戦略の順に決定します。

事業がいくつかに分かれる場合、複数の事業戦略が存在しますが、ベンチャーや中小企業の場合は単一事業の場合が多く、経営戦略＝事業戦略となります。

また、もっとも重要なことは一貫性です。経営戦略をもとに事業戦略、機能別戦略が構築されるべきであり、一貫性がなくなると企業の活動がバラバラになってしまいます。

それぞれの役割を正しく理解すると、立場に沿った適切な戦略を策定できるでしょう。

企業戦略は、企業全体の方向性や成長方針を決める戦略です。具体的には、経営ビジョンの策定や中長期の経営計画などが含まれます。

事業領域の決定、資源配分の最適化、新規市場開拓など、企業戦略は企業の将来を決める重要な役割を持ちます。また、M＆A、多角化、グローバル化などの戦略的判断を含むこともあります。

事業戦略・機能戦略を策定する際の軸となるため、外部環境の分析と自社の強みを活かした戦略立案が不可欠です。

事業戦略は、事業部単位で競争力を高めるための戦略です。市場調査や競合分析を行い、自社の強みを活かした商品・サービスの方向性を決定します。

事業戦略では、ターゲット市場の選定や価値の明確化が重要です。顧客ニーズを分析し、価格や品質、ブランド力、販売チャネルなど、複数の要素を組み合わせ競争力を高めます。

競合他社よりもコストを下げるコストリーダーシップ戦略、独自性を強みにする差別化戦略、ニッチな市場に限定する集中戦略などがあります。

機能戦略は、事業戦略を達成するための具体的な戦略です。部門ごとにリソースを最適化し、組織全体の生産性や競争力を高めます。具体例を3つご紹介します。

部門	具体例
マーケティング部門	広告戦略や販売施策によるブランド価値の向上
人事部門	適切な人材の採用・育成による組織の強化
製造部門	サプライチェーンの効率化や品質管理の推進

短期間で成果を測定しやすいため、四半期から1年単位の実行計画を立て、PDCAサイクルを回しながら迅速に改善を行います。

経営戦略を考える際は、フレームワークを活用すると、思考を論理的に整理し効率的に分析できます。

また、主観や思い込みにとらわれず、データや論理に基づいた客観的な判断ができるのも利点です。

同じフレームワークを継続的に活用すると、過去の分析結果と比較できるため、戦略の見直しや改善がスムーズです。

ここでは、経営戦略に役立つ5つのフレームワークをご紹介します。

• SWOT分析
• STP分析
• 5F分析
• PPM分析
• PEST分析

SWOT（スウォット）分析は、企業の内部環境と外部環境を整理するフレームワークです。

環境	要素	内容	例
内部環境	強み （Strength）	自社の競争優位性	ブランド力、技術力、コスト
	弱み （Weakness）	競争上の課題	資金不足、人材不足、知名度の低さ
外部環境	機会 （Opportunity）	事業成長の機会	市場拡大、新技術
	脅威 （Threat）	リスク要因	競争激化、法規制の強化、景気の低迷

内部環境・外部環境それぞれのプラス面とマイナス面を洗い出します。

その後、クロスSWOT分析を用いて、強化すべき点や改善策、リスク回避の方法などを明確にします。

STP（エスティーピー）分析は、市場を分類し、狙うべき顧客層を決めて自社の立ち位置を明確にするフレームワークです。

STPはマーケティング戦略の中で中心となるものです。

要素	内容
Segmentation（セグメンテーション）	市場を細かく分類する
Targeting（ターゲティング）	狙う市場を決める
Positioning（ポジショニング）	競合との差別化を図る

セグメンテーションで市場を細かく分析した後、ターゲティングで自社が狙う市場を決めます。市場内での競合他社の立場を分析した上で、自社の立ち位置を決めるのがポジショニングです。

例えば、高級車や高級バッグは、高価格帯で販売することで、市場内でのブランド価値を確立しています。

5F（ファイブフォース）分析は、新規事業企画の際に、5つの脅威を洗い出して業界内の競争構造を分析し、自社の立ち位置や競争戦略を明確にするフレームワークです。

要素	内容
競争他社の脅威	業界内の競争激化度
新規参入の脅威	参入障壁の高さ
代替品の脅威	代替製品・サービスの影響
買い手の交渉力	顧客の価格交渉力
売り手の交渉力	供給業者の影響力

「新規参入しやすい」「新規参入が難しい」「価格競争が激しい」「衰退傾向にある」など、業界の特徴を分析します。

新規参入を決めた場合は、売り手と買い手の交渉力をもとに、収益性の確保を検討しましょう。

PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）分析とは、どの事業にどれだけ投資するかを見極める際に活用できるフレームワークです。複数の事業を抱える企業に適しています。

分類	内容	主な判断
花形（Star）	高成長×高シェア	投資を継続し、成長を維持
問題児（Problem Child）	高成長×低シェア	追加投資または撤退判断
金のなる木（Cash Cow）	低成長×高シェア	収益を活用し他事業に投資
負け犬（Dog）	低成長×低シェア	撤退または再構築の検討

例えば、収益性の高い「金のなる木」の事業で得た利益を「花形」事業の成長に投資し、さらなる利益拡大を狙います。

PEST（ペスト）分析は、外部環境の変化がビジネスに与える影響を分析し、戦略を立てるためのフレームワークです。

要素	具体例
政治（Politics）	法改正、規制、税制、貿易政策
経済（Economy）	景気、為替、金利、物価
社会（Society）	人口動態、ライフスタイル、価値観
技術（Technology）	AI、IoT、DX

自社事業に関係の深い情報を収集し、政治・経済・社会・技術の4つに分けます。思い込みや予想を排除するために、事実をもとに「機会」と「脅威」に分類しましょう。

さらに、短期的な影響と長期的な影響を見極め、事業戦略に活かします。

適切な経営戦略を立てるには、専門的な知識やスキルが欠かせません。経営戦略のスキルを身に付ける流れをご紹介します。

まず、経営戦略の基本概念を理解しましょう。

目的や種類を把握し、フレームワークを活用するための土台を築きます。 基本が身に付けば、実践においても適切に判断できます。

次に、関連書籍を読むのも効果的です。経営戦略の本は数多く出版されています。実際にフレームワークを試しながら学ぶことで、知識とスキルが身に付きます。

最後に、オンライン講座やMBAプログラムの活用も検討してみましょう。独学より効率的に学べるのがメリットです。

特に、MBAプログラムは修了後に学位を取得できるため、専門スキルを客観的に証明できます。

経営戦略とは、企業が持続的に成長し競争優位を確立するための計画や手法です。内部環境・外部環境を分析し、社内のリソースを適切に活用して最大限の効果を出します。

企業戦略、事業戦略、機能戦略の3つに分類され、それぞれの目的や取り組み方法が異なります。フレームワークを活用し、戦略を論理的に構築しましょう。

経営戦略を立てるには、専門的な知識やスキルが必要です。基本概念を理解した上で、関連書籍を読むといった独学でも勉強は可能ですが、より効率的に学びたい場合はオンライン講義やMBAプログラムの活用も検討してみましょう。

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